毛泽东的广告策略

      毛泽东不仅是一位伟大的军事家、革命家，还是一位伟大的“广告人”。至少，在我心里，毛主席是这样的。他对中国的国情有极其深刻的认识和理解，知道怎样动员农民参加革命，而且能把革命主张用极其通俗的口号传播出去，让农民一看就明白，一看就死心塌地地跟党走，跟他闹革命。这真是惊奇呀！倘若广告人能让目标受众对企业的产品有1/10的如此热情，那都了不起了。

      调查正确化——广告基础

      调查就像穿衣服系第一颗扣子，第一颗如果系错，后面就全错了。

      遵义会议毛泽东重新掌权后打的第一仗打输了的原因就是调查失误，以为敌人有三个营，事实敌人有三个旅。所以毛泽东反复讲：“没有正确的调查就没有发言权”。

      策略规划自然离不开调查，事实上“讲什么、怎样讲”通常不是用脑子想出来的，而是用脚跑出来的。

      传播通俗化——广告原则

      毛泽东深谙让农民知晓党的革命主张，必须得用他能接受的语言方式告诉他革命是什么？“革”谁的“命”？“革”了“命”有啥实惠？于是各种通俗易懂的革命口号传遍神州大地，农民一看就明白，跟着就“革命”去了。

      而我们的广告人往往喜欢玩创意，如何如何玄，如何如何让人琢磨不透，才算他高明，殊不知，这种显示高明的方法是要付出沉重的传播代价的。

      消费者是芸芸众生，而芸芸众生俗者多。特别是在中国，广大消费者的文化素质和欣赏水平都还比较低，广告做得太深奥了，消费者是看不懂的，连懂都看不懂，传播何来之有？因此通俗化是很有效的，如果你尽玩虚的，消费者不知道你的广告在说什么就把你忽略了；如果通俗化一点，则能在最短的时间里让消费者明白你要对他说什么。

      有很多“俗”广告，做得是很成功的。最早的燕舞广告做得是很傻的，但传播却很成功，至于后来这个企业消失了，那绝不是这个广告惹的祸。后来的哈医药广告、脑白金广告，还有中脉蜂灵等“俗”广告的效果都不错。

      最典型的例子，同样是补肾产品，御苁蓉不管是产品包装还是广告创作都比汇仁肾宝要强，但御苁蓉为什么会失败？

      御苁蓉的广告用一支塑料水枪东指西指最后滴下两滴来暗喻男性某些方面的问题，创意不可谓不好，获奖也是自然的。问题大多数人看不懂，没有受刺激，农民以为是卖水枪的广告。

      汇仁肾宝则是一女子依偎男人旁边，肩一耸：“吃了汇仁肾宝，他好我也好。”农民说这我明白。该广告制作水平一般，透着一股俗劲，但就是这个俗劲让汇仁肾宝赚翻了天。

      广东省广告公司策划总监丁邦清认为：人们几乎都是在被迫的情况下接触广告，这便注定了大多数情况下广告都是处在被消费者浅阅读、浅浏览、浅识别的状态，这就要求广告必须要在尽可能短的客户接触时间里将尽可能多的信息传播出去。如果广告过于复杂，就会增加消费者理解的难度，从而增加传播和沟通的时间和成本。因此让广告尽量通俗易懂是广告的一条基本原则。

      利益承诺化——广告策略

      毛泽东向农民宣传的革命主张，许多都给予了他们利益承诺。那也是，你说革命就革命啦!那可是提着脑袋干活儿呀！没啥实惠，谁干呢？对不！毛泽东就说得好，“打土豪，分田地”。农名一听，这实在，土豪有地，打倒他，分他的。因此农民都愿意参加革命——那时候，谁不想有饭吃，有地种，有好日子过呀！