广告传播也一样，没有那个消费者没事了花钱玩儿，他要的是能满足他需求的实实在在的利益。你的广告必须告诉他，可以给他什么利益。

      请记住：除非需要一个四分之一寸的钻孔，否则没有人需要一个四分之一寸的钻头。

      早在17、18世纪，就有敬业而机敏的人士策划以广告的形式号召人们移民到美洲。他们以黄金和白银诱惑着人们，承诺一个年轻、有朝气，当然同时也是“自由”的国土 。新大陆于是成了财富和机遇的代名词，简言之，那就是美国梦。只要你去了，就可以实现这种梦想。因此说美国是建立在人们“欲望”上的国度。

      更重要的，广告人要学会毛泽东那基于人民群众（目标顾客）价值上的认同。这种认同是阶级利益的认同，是潜入心智沟通的深度认同，是站在人民群众（目标顾客）一边的一条心似的认同。总之广告人要站在消费者的立场上想问题，找方法，始终围绕这个点，那才算是取到了真经。