媒体、外来
广告公司的挤压,为了公司的生存,只好顺从
广告主的意愿。
最根本的是我国整个大经济环境的影响,广告业处在成长期,发展不完善。国内隐性广告的操作还停留在“硬插入”、“粗鲁露脸”的低层次操作水平,境界不高。要改变这种境况,具体应该从哪些方面着手去做呢?
1、融入台词
产品名称直接出现在影片的台词中,也是常见的电影隐性广告手段之一。选择的品牌或产品要与影视剧的情节相符,要与片中人物的身份和性格相符。《阿甘正传》里有一句经典台词:“见美国总统最美的几件事之一是可以喝‘彭泉’牌饮料。”《一声叹息》中“傅彪”把“张国立”和“刘蓓”送到海南三亚的总统套房,临走时悄声对“刘蓓”说:“打电话用吉通卡。”而“张国立”在海南三亚给北京的夫人“徐帆”打电话,过问买房子的事情,“徐帆”则说:“……欧陆经典不错,就是太贵。”由于与人物的生活状况紧密联系在一起,就不会让人觉得突兀。
2、“扮演角色”
正如博德里亚所说“产品本身并非首要的兴趣所在,必须在该产品上嫁接一套与该产品没有内在联系的意义才能把它卖掉。”例如《流星花园》中的“流星钻戒”,由于作为男女主人公的爱情信物,使得台湾今生金饰公司的“流星”系列商品两个月内就完成了一季度的营业额。
《天下无贼》并不是一部动作戏,但是为了“长城润滑油”,冯小刚还是安排了一场惊险场面:”“刘若英”和“刘德华”在汽车上发生争执,争执中汽车失控,对面一辆大卡车呼啸而来,近了,卡车上写着五个大字:长城润滑油。虽然觉得有点巧合,但汽车失控、躲车这一情节与男女主人翁的感情冲突也是相吻合的。在《大腕》中,影片中出现的揶揄广告让人印象深刻,当“搜狗”、“彪驴”、“补钙”、“但求最贵,不求最好”赫然出现在屏幕上的时候,一个个耳熟能详的品牌就会出现在观众的脑海中。
3、隐入情境
隐性广告的成功与否,往往取决于其融入所处情境的程度。隐性广告让广告从“轰炸”转为“渗透”,为产品创造一个自然的使用情境。2002年,索爱在推出一款有照相功能的手机时,除了在传统媒体投放广告外,还请了一批工作人员,让他们在美国的几个旅游城市扮作普通旅游者,拿着这款手机请求路人帮他们照相,通过这样的方式让普通消费者注意该产品并产生兴趣。这种方式的隐性广告,入情入理,使受众在毫无知觉的情况下获得了产品体验。雇一些人在酒吧主动跟泡吧者攀谈,慢慢扯到某种酒水,
以普通消费者的身份大谈其优点;给管理大厦的门卫一笔钱让他们在大堂堆上一堆网上销售公司邮寄的包裹;让妈妈们带着孩子在某个社区游乐场玩耍时向其他妈妈推荐一种新的洗涤品牌。赠送新产品给那些引导潮流者以建立品牌形象,
广告代理商经常把昂贵的古龙香水、运动鞋甚至是轿车免费赠送给美国校园、夜总会和演艺圈的一些时尚人物, 打的也是隐性营销的牌。
4、以公益形式的隐性广告去有效削减受众的抵触情绪
宝洁的“健康教育协会”组织发动了一个“今天你洗头了没有?”的广告运动,告诉中国人每天洗头的好处,声势极为浩大,几乎使“洗头”成为一个“全民运动”。最后,我们发现,在运动背后获利的是“宝洁”。因为中国洗发市场一半以上份额是“宝洁”三大品牌的天下。这一以公益面貌出现的广告非常成功。
5、选择的产品应该具有一定的知名度
消费者在做出购买决策前,会经历一个从接收信息——认识——记忆的过程,对已经具有一定知名度的产品,观众可以在短短几秒的时间内完成这一过程,而知名度较低的产品,仅靠短时间的亮相,是无法完成的。例如在2005年的春节联欢晚会蔡明和郭达演出的小品中,郭达上场时提的两个纸袋,其中一个观众一眼就能认出是“蒙牛”,而另一个不知名的产品,就很难认出。当然如果观众不熟悉的产品能与情节紧密联系起来,成为片中出境率较高的道具,也是有效果的。